6 июня 2019 г. Томск

50 оттенков дорого

Как продавать без скидок и возражений

Легендарный тренинг Бориса Жалило в Томске

Видеоприглашение от Бориса Жалило 

и коротко о том, что будет на тренинге

Видео и фотографии с тренинга

Посмотрите, как проходил тренинг в других городах

Тренинг в Москве

Тренинг в Твери (500 человек в зале)

Тренинг в Армении (Ереван)

Тренинг в Екатеринбурге

Тренинг в Ереване

Тренинг в Иваново

Борис Жалило

Автор и ведущий тренинга

  • Самый титулованный бизнес-тренер России в сфере продаж
  • Успешный практик, экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК
  • Опыт управления бизнесом (проектов) в 15 странах мира
  • Входит в ТОП-10 лучших тренеров России по продажам
  • Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
  • Бизнес-тренер года (2016-2018)
  • "Золотой тренер СНГ" 
  • Входит в «Золотую дюжину» бизнес-тренеров по продажам

Автор:

более 130 статей, 9 книг, в том числе бестселлеров: "Шпаргалка продаж", "Шпаргалка директора по продажам", "БИЗНЕСХАКИ: Полезные и Вредные советы для руководителей", "50 оттенков ДОРОГО", "Мобилизация персонала" и др.

23 года в профессии

  • около 67,000 часов тренингов
  • более 4,000 тренингов
  • более 80,000 участников в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США (более 150 городов)

Автор бестселлера 

"ШПАРГАЛКА ПРОДАЖ"

Книга в 2-х частях.

Вы можете скачать фрагмент книги для ознакомления.

О тренинге

8 часов интенсивной работы

Вы сможете разобраться с причинами возражений и отказов практически каждого клиента и предотвратить 90% нынешних возражений. А 80% оставшихся конвертировать в сделки

Для этого вы получите:

  • 76 инструментов для предотвращения и преодоления возражений
  • 1000 готовых фраз-ответов на возражения
  • 19 вариантов «дожима» сделки
  • + бонус: инструменты, за счет которых можно снизить частоту и объемы скидок

Тайминг работы на тренинге

9:30-10:00 Регистрация
10:00-11:30 Работа участников на тренинге
11:30-11:45 Кофе-брейк
11:45-13:30 Работа участников на тренинге
13:30-14:30 Обед
14:30-16:30 Работа участников на тренинге
16:30-16:45 Кофе-брейк
16:45-18:00 Работа участников на тренинге
18:00 Завершение тренинга, подведение итогов

Программа тренинга

Это тот самый тренинг, который позволит продавать без возражений и без скидок

Готовимся к возражениям

- Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями); 


- Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать? 


- Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи; 


- Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж);


Причины возражений. 
Предотвращение возражений

- Весы в голове клиента; барьеры продаж; 


- Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение; 


- Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов; 


- Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений); 


- Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;

Преодоление возражений

- Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие; 


- 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие; 


- Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения;

Дифференцированные ответы на возражения

- Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече); Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения; 


- Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз»; Выбор эффективных способов убеждения; 


- Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта; 


- Примеры дифференцированных ответов на возражения;

Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями

- Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие); 


- Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж; 


- Создание и пополнение Книги Продаж; 


- План действий по внедрению инструментария;

КАКИЕ ОШИБКИ ЧАЩЕ ВСЕГО ДОПУСКАЮТ МЕНЕДЖЕРЫ ПРОДАЖ?


Скачайте чек-лист "Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента"

Стоимость участия

При покупки 4-х билетов - 5-й билет в подарок. Участвуйте командой!

Стандарт

Участие в тренинге

Пакет материалов участника

Места дальше от тренера/экрана

6 900 ₽

До 04.06


с 05.06 — 7 900 Р

Бизнес

Участие в тренинге

Пакет материалов участника

Удобные места ближе к тренеру 

Сертификат участника

8 900 ₽

До 04.06


с 05.06 — 9 900 Р


VIP

Участие в тренинге
Пакет материалов участника
Лучшие места (в первом или втором ряду)
Обед с тренером
Книга автора с автографом
Возможность предварительно до тренинга задать вопрос, который будет рассмотрен на тренинге
Сертификат участника

14 000 ₽

До 04.06


с 05.06 — 15 000 Р


До повышения цен осталось 

0
:
00
:
00
:
00

Отзывы участников

Одни из множества отзывов о тренинге "50 оттенков дорого"

Сергей Азимов - бизнес тренер, рекомендация тренинга Бориса Жалило

Дмитрий Ткаченко - бизнес тренер, рекомендация тренинга Бориса Жалило

Евгения Мельникова, ТД "Papillons"

Сергей Зайцев ООО "Чистая Высота"

Юлия Блощененко ЗАО "АБИ МЕДИА"

Андрей Фрейман АО "Волжский Оргсинтез"

Ольга Барышникова, ведущий менеджер компании "Биплан"

Алишер и Фархад

Сергей Зайцев ООО "Чистая Высота"

Рустам Касимов, компания "Май Тек"

Елена гришнева, компания "hubspeakers"

Людмила Черникова

Отзывы участников

На тренинге Бориса Жалило я уже не впервые. Тренинг захватывает определенными эмоциями. В дальнейшем я использую данную практику непосредственно в своей работе. Безусловно, выделила для себя определенные моменты, например, как правильно работать с тем или иным типом клиентов, как работать с возражениями, почерпнула для себя очень много новых знаний, буду советовать данного бизнес-тренера своим коллегам и бизнес-партнерам. Все было супер!

Екатерина Булдакова

"Банк Хлынов", г. Киров

Только восторг. Уже за полдня я нашла ответы на вопросы, которые искала довольно долгое время. В первую очередь буду применять выстраивание алгоритма разговора с клиентом, как, в зависимости от психотипа, выявить потребности клиента изначально, привлечь внимание, вызвать симпатию.

Евгения Гарбуз

"Интерфакс", г. Москва

Очень комфортно, очень уютно здесь находиться и раскрывать себя, говорить о своем опыте, делиться им с коллегами, и в том числе данный тренинг очень актуален, потому что в нашей сфере очень часто встречаются возражения клиентов, с ними нужно уметь бороться.

Наталья Кузина

Компания "Свит Лайф Фуд Сервис", г. Нижний Новгород

Мы приехали из Алматы специально на тренинг Бориса Жалило "50 оттенков ДОРОГО". Почему, собственно, мы приехали? Потому что хотим сделать прорыв нашей компании именно в период кризиса. Потому что был один успешный период в 2008 г., мы проходили довольно-таки долго тренинги Бориса Жалило и потом, собственно, и прорвались. Поэтому сейчас тоже приехали. Сейчас впечатления очень хорошие. По приезду к себе в Казахстан хотим внедрить все то, что получили, и дальше использовать.

Алишер Ибдиминов

Vivid Auto, г. Алматы

Контакты

Организаторы тренинга Бориса Жалило в Томске


Адрес проведения тренинга: г.Томск, проспект Фрунзе, 103,
Бизнес-центр «Красное знамя»


Телефон: +7 (913) 820-65-12


Email: vizitki500@yandex.ru


© 2019 Тренинг Бориса Жалило 

«50 оттенков ДОРОГО» 

Томск, 06 июня

8 (913) 820-65-12

С 9 утра до 9 вечера